Привет! Вчера была небольшая экскурсия на складской комплекс «Сантэнс» и после нее остались очень приятные впечатления как от самих складов, систем качества, так и уровня менеджмента компании. Не буду отрицать, я в свое время хотел попасть работать в эту компанию, даже письмо написал «сопроводительное» для того, чтобы заметили и хоть как-то контакт состоялся.

Жизнь распорядилась иначе, о чем ни разу не пожалел, потому что нашел для себя некоторые стороны профессиональной сферы, которые дали возможность посмотреть на логистику с дугой стороны, более масштабно что ли или появился «макро» уровень, появились другие компетенции и интересы.

Тем не менее письмо у меня осталось (описание себя и работы было именно на момент написания, ничего менять не стал), привожу его ниже:

«Добрый день!

Примите мои искренние поздравления в связи с победой в конкурсе на заключение контракта на 3 года с компанией MERK, это показатель высокого профессионализма и соответствия всем международным нормам и требованиям, предъявляемым к компаниям такого уровня, который вы в очередной раз продемонстрировали.

Меня зовут Дмитрий, так же как и вы, я работаю в сфере складской фармацевтической логистики, но в компании являющейся национальный дистрибьютором и сравнимой по масштабам с вашей компанией. В моем письме не будет никакой рекламы, призывов к сотрудничеству и прочего спама, по этому прошу дочитать письмо до конца и буду очень признателен за Ваш ответ на мою просьбу-вопрос.

По моему мнению вектор развития фармацевтической оптовой торговли указывает точно не в сторону развития мультипродуктовых оптовых фармацевтических компаний с портфелем SKU от 4000 позиций (которыми мы и являемся), наличием собственных складских комплексов на территории каждого региона (или не более 2 регионов на 1 складской комплекс) с полным штатом сотрудников фармсклада, административно-хозяйственного персонала, офисом и отделами ценообразования и экономики (особенностью которого заключается в формировании в среднем по 100 прайс-листов на всю клиентскую базу региона) и т.д.  И судя по сформировавшейся тенденции на рынке по открытию собственных складских комплексов производителей и заключение контрактного обслуживания полного цикла (по принципу работы вашей компании), а так же попыток локализации производств, рынок придет к модели логистических операторов работающих напрямую от производителя (это конечная перспектива, европейский принцип с русскими дополнениями) с фиксированным процентом за обслуживание и доставку до конечного потребителя (аптека), при наличии прямой и единственной цены в регионе на лекарственные средства от данного производителя. И ваша компания через некоторое время при уже имеющейся стратегии работы, как мне кажется, займет одну из лидирующих позиций на по новому открывающемся оптовом сегменте фармацевтического рынка. Ценовая же борьба, которая ведется сейчас между действующими дистрибьюторскими компаниями, постепенно снижает и будет продолжать снижать прибыльность бизнеса, а первые производители, которые передадут свой ассортимент на описанные схемы работы оставят в итоге минимальное количество оптовиков нишевого типа и региональных дистрибьюторов.

Понимая все это и ориентируясь на Вас как на лидера своего сегмента рынка и перспективную компанию, хотелось бы задать несколько вопросов и, если это возможно, получить на них ответ.

1 — какой квалификации необходимо соответствовать по образованию для того, чтобы работать у вас в компании? необходимо ли наличие степени МВА по логистике или другим отраслям (возможно есть какие-то предпочитаемые вузы или школы МВА, либо курсы)?

2 — каким должен быть опыт работы для того, чтобы претендовать на должность руководителя складского комплекса? какие необходимые навыки должны быть?

3 — какой опыт работы и какими складскими технологиями должен владеть руководитель склада? необходим ли опыт разработки или внедрения стандартов работы, новых методик и технологий работы склада?

4 — каким должен быть сотрудник, работающий в компании «Сантэнс», как человек? потому что есть параметры, которые нельзя изменить, но что-то улучшить всегда есть возможность.

Прошу вас не воспринимать данное письмо, как попытку поиска работы или что-то подобное, моя позиция в данном случае очень проста — я считаю необходимым иметь ту квалификацию, как профессионала, которая бы позволила работать в компании-лидере своего рынка и задаёт тренд в работе на многие годы вперёд, как в своё время это сделали национальные дистрибьюторы.

Для того, чтобы вам было проще ответить на мои вопросы (понять точку отсчета в знаниях и опыте моей работы), я напишу несколько слов о себе:

1 – образование:

фармацевтическое — провизор (СПбХФА), интернатура, незаконченная аспирантура (брошенная после понимания об отсутствии возможности практического применения полученных знаний и навыков), курсы по логистике, чтение профессиональной литературы на английском языке.

2 — опыт работы:

— розничный сегмент фармрынка — более 6 лет (от грузчика, приемщика в аптеке до регионального менеджера 17 аптек аптечной сети «Доктор Столетов»  ЗАО «Эркафарм», г. Саратов).

— оптовый сегмент фармрынка:

  • коммерческий отдел (менеджер по продажам национального дистрибьютора (г.Белгород, клиентская база 130 аптек);
  • складская логистика:

— заместитель директора по складскому хозяйству (площадь 6500 м, количество сотрудников в отделе 50+, количество позиции ассортимента 6000+, объём товарных остатков от 300 млн., объём отгрузки более 350 млн.) — 2 года г. Ставрополь;

— заместитель директора по складскому хозяйству (региональный распределительный центр, площадь 8 000+, количество сотрудников в отделе 100+, количество позиций в ассортименте 6000+, объем товарных остатков от 600 млн, объем отгрузки от 550 млн., регионы доставки Ставропольский край, Крымский полуостров, Краснодарский край), 2 года, г. Краснодар.

3 — текущее место работы:

— Заместитель директора по складскому хозяйству распределительного центра, г. Краснодар.

— Преподаватель УЭФ, Базовый медицинский колледж, г. Краснодар.

Спасибо за потраченное время, надеюсь вы найдете минутку для того, чтобы ответить на мои вопросы. Если же существует вероятность или возможность пообщаться лично и посмотреть один из ваших складских комплексов и его работу, то я буду признателен за такой шанс и прилечу в Москву любое для вас удобное время.»

Вот такое письмо было, самое интересное (для меня, конечно), что я не получил ни ответа на письмо, ни отклика, ни отбивки на тот момент.  А три недели назад на форуме Адама Смита в Санкт-Петербурге компания «Сантэнс» полностью повторила модель своего развития, которую я озвучивал как вариант развития всего рынка на конференции на по фармацевтической логистике (ФармЛог 2015), только уже со стороны логистического оператора — фармацевтического оператора. И тут у меня два «пунктика» по этой стороне вопроса:

  • в этой истории лучше быть тем самым фармацевтическим логистическим оператором, чем тем, кто пойдет в «лобовую атаку» на эту гибридную схему, потому что оператор не работает со своим товаром и не вкладывает своих финансовых средств в товарный остаток.
  • вывод на региональный рынок производителей (в какой бы это не было форме) встряхнет рынок так, что мало никому не покажется. Причина проста — валидация, проверка качества работы поставщиков услуг будет тотальной и всем придется меняться, чтобы идти в ногу со временем и это просто замечательно.

В конце хочется отметить, что жизнь интересная штука, а земля все таки круглая. Хорошего окончания рабочей недели вам, а я в субботу на логишник, будет очень интересно, собственно как всегда у Игоря Прохина.

С уважением, Дмитрий.

 

Личное мнение, Логистика, , ,

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.